伴隨著高速發(fā)展的網(wǎng)絡(luò)，與日俱增的網(wǎng)名數(shù)，大大小小的買家和賣家開(kāi)始將更多的目光投向這個(gè)正在快速膨脹的互聯(lián)網(wǎng)。根據(jù)中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)信息中心(CNNIC)發(fā)布的《第27次中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)發(fā)展?fàn)顩r統(tǒng)計(jì)報(bào)告》顯示，截至2010年12月底，我國(guó)網(wǎng)民規(guī)模突破4.5億大關(guān)，達(dá)到4.57億，較2009年底增加7330萬(wàn)人；互聯(lián)網(wǎng)普及率攀升至34.3%，較2009年提高5.4個(gè)百分點(diǎn)。手機(jī)網(wǎng)民規(guī)模達(dá)3.03億，較2009年底增加6930萬(wàn)人。面對(duì)這個(gè)誘人而且龐大的市場(chǎng)，一場(chǎng)即將大規(guī)模爆發(fā)的互聯(lián)網(wǎng)圣戰(zhàn)，中小企業(yè)你們準(zhǔn)備好了嗎？
1、搜索引擎競(jìng)價(jià)（PPC）
搜索引擎競(jìng)價(jià)是很多企業(yè)網(wǎng)絡(luò)推廣用的最為普遍的方法。特別是外貿(mào)型企業(yè)，因?yàn)閺V告渠道的缺乏，為了獲得更多的國(guó)外客戶，不得不采用搜索引擎競(jìng)價(jià)來(lái)推廣產(chǎn)品。目前國(guó)內(nèi)比較主流的搜索引擎有百度、谷歌，其他的有騰訊旗下的搜搜、微軟旗下的必應(yīng)(yahoo和微軟合作就不提了)、搜狐旗下的搜狗、網(wǎng)易旗下的有道。百度和谷歌加起來(lái)應(yīng)該占有90%以上的搜索市場(chǎng)。當(dāng)然競(jìng)價(jià)都是以這兩個(gè)為主。特別是百度搜索引擎，因?yàn)榇蟛糠譄衢T商業(yè)競(jìng)價(jià)結(jié)果和自然排名搜索結(jié)果混在一起，如果你選擇了seo，即使做上了第一頁(yè)，也很難獲得有效的流量。在做搜索競(jìng)價(jià)的過(guò)程中，關(guān)鍵詞的質(zhì)量得分是衡量競(jìng)價(jià)排名的最直接的標(biāo)準(zhǔn)。提高質(zhì)量度，可以通過(guò)撰寫更多的廣告詞組，和更吸引人的廣告內(nèi)容來(lái)實(shí)現(xiàn)，其中用戶的信息反饋也會(huì)直接影響質(zhì)量得分，也就是搜索詞之后，用戶是否點(diǎn)擊你的網(wǎng)站。質(zhì)量度百度是用3個(gè)星星來(lái)表示，剛加完詞，可以上線的正常是只有兩顆星星，如果只有一顆星，那么就無(wú)法在左邊顯示。而谷歌則是10分制的，機(jī)制和百度差不多。搜索引擎競(jìng)價(jià)的優(yōu)點(diǎn)是見(jiàn)效快，可以迅速占領(lǐng)搜索結(jié)果前幾位；缺點(diǎn)是每次用戶點(diǎn)擊都必須花錢，競(jìng)價(jià)停止，排名也就消失。
2、搜索引擎排名優(yōu)化（SEO）
搜索引擎排名優(yōu)化應(yīng)該說(shuō)是做網(wǎng)絡(luò)推廣的一個(gè)必修課。這個(gè)方法適合所有人，不過(guò)筆者認(rèn)為比較適合在互聯(lián)網(wǎng)有長(zhǎng)遠(yuǎn)打算的企業(yè)和一些有技術(shù)沒(méi)有經(jīng)濟(jì)的企業(yè)和個(gè)人。做seo有很多手段，衡量排名的因素主要有外部鏈接質(zhì)量和數(shù)量、內(nèi)容的相關(guān)性。企業(yè)做seo應(yīng)該要明白長(zhǎng)尾理論，不要刻意去爭(zhēng)取非常熱門關(guān)鍵詞的排名，而是要把長(zhǎng)尾關(guān)鍵詞做好，把內(nèi)容做好。熱門詞競(jìng)爭(zhēng)很大，而且要花費(fèi)很多精力。做seo也要懂得利用其他平臺(tái)來(lái)做排名，而不是只給自己做。只給自己做，如果網(wǎng)站被懲罰，就馬上失去機(jī)會(huì)。人脈關(guān)系和網(wǎng)站資源是seo人員最重要的東西，在這兩方面做好了，幾乎就可以在搜索引擎里面呼風(fēng)喚雨了。搜索引擎排名優(yōu)化的優(yōu)點(diǎn)是任何一次用戶點(diǎn)擊都不產(chǎn)生費(fèi)用，即使優(yōu)化停止了，也將持續(xù)一段時(shí)間獲得排名；缺點(diǎn)是見(jiàn)效慢，如果主站權(quán)重受影響將會(huì)影響到本站其他相關(guān)詞的排名，百度尤為明顯。
3、電子郵件精準(zhǔn)營(yíng)銷（EDM）
伴隨著電子郵件的普及，電子郵件營(yíng)銷便成了企業(yè)精準(zhǔn)營(yíng)銷的一個(gè)很重要的手段。電子郵件營(yíng)銷可以很主動(dòng)的告訴你的用戶，你們公司有什么，提供什么樣的服務(wù)。不過(guò)伴隨著網(wǎng)絡(luò)法律的完善，以及反垃圾郵件能力的不斷增強(qiáng)，EDM的成功率越來(lái)越低，要求也越來(lái)越高。因?yàn)檫@是一種主動(dòng)的營(yíng)銷方式，還是很受人們的歡迎。目前國(guó)內(nèi)有很多的郵件代發(fā)系統(tǒng)，不過(guò)根據(jù)我一次的測(cè)試，效果都是一般。有幾家跨國(guó)的還可以，但是費(fèi)用非常高。郵件群發(fā)跟發(fā)送內(nèi)容有很大關(guān)系，是否帶圖片，鏈接，廣告程度都將直接影響這篇文章是否可以直接進(jìn)入正常郵箱還是垃圾郵箱。當(dāng)然還有很多其他的因素。
4、網(wǎng)站廣告
網(wǎng)站廣告包括一些大門戶網(wǎng)站、個(gè)人網(wǎng)站以及廣告聯(lián)盟廣告等。比如你做的是凈水器產(chǎn)品，那么一些和凈水器相關(guān)的門戶網(wǎng)站以及一些小型的凈水器網(wǎng)站就可能成為你獲取客戶的渠道。一般情況下，廣告主只要找到相應(yīng)的網(wǎng)站主，談合適的價(jià)格就可以做廣告。但是這方面的廣告很難評(píng)估好還是壞，因?yàn)槟銦o(wú)法預(yù)先知道網(wǎng)站的流量情況，用戶情況。這時(shí)候廣告主可以考慮和廣告聯(lián)盟合作，按業(yè)績(jī)提成或其他，付相應(yīng)廣告費(fèi)用，達(dá)到廣告雙方利益的最大化。
5、其他
因?yàn)槠髽I(yè)產(chǎn)品的不同也就產(chǎn)生了很多特定的推廣方式。比如團(tuán)購(gòu)?fù)茝V，微博推廣，社區(qū)推廣，手機(jī)短信推廣等，這里就不一一列舉了，各中小企業(yè)可以根據(jù)自身產(chǎn)品的特點(diǎn)來(lái)做推廣方案。
不管企業(yè)采用的什么推廣方式，最終的目的都將一樣，只為賺錢，投資回報(bào)率最高才是首選。因此在做網(wǎng)絡(luò)推廣的同時(shí)，對(duì)推廣數(shù)據(jù)進(jìn)行分析，并反饋到推廣方案，修改推廣方案也是相當(dāng)重要的。
